Marketing Digital, por: Eldiux.
Si
te has decidido a utilizar la publicidad
de Facebook, poniendo algún anuncio para tu negocio, es posible que después
de publicarlo te haya llegado ese impulso de decir: por favor, por favor, por favor… ¡Ojalá que esta vez funcione! Cruzando
los dedos, y esperando que con esta nueva publicación puedas lograr que lleguen
clientes y hacer ventas.
Pero
hacer publicidad en Facebook es más que cuestión de suerte y esperar a que esta
ocasión funcione, se trata más bien de hacer uso adecuado de esta red social
para obtener resultados efectivos y rentables.
Aquí
te presento 3 estrategias que te permitirán mejorar el uso de esta herramienta:
1.- Conocer la
diferencia en Perfil de Facebook y Pagina de Facebook.
Un
Perfil de Facebook es una cuenta que
representa a individuos y es para un fin
no comercial. En tu perfil puedes agregar familiares y amigos; en él
compartes fotos, videos y actualizaciones de tu vida. Está diseñado para que tu
contenido sea compartido solo con tus amigos y los usuarios que no sean tus
amigos podrán acceder a tus publicaciones si las pones en “modo público”.
Una
Página de Facebook tienen un fin comercial, su objetivo es
promocionar productos, servicios, destinos, instituciones o figuras públicas. Con
las Fan Page no “pides a los demás
ser tu contacto o amigo”, sino que ganas admiradores, seguidores y partidarios con
lo que estás publicando o dando a conocer. Para poder crear una Página en
Facebook es necesario contar con un Perfil que actúe de administrador, teniendo
la posibilidad de tener más de un administrador de la misma.
La
principal diferencia entre los Perfiles de Usuario y las Fan Page es que los
primeros ayudan a proteger la intimidad como usuario, mientras que las páginas
ayudan a aumentar al máximo la visibilidad y promoción de lo que se quiere dar
a conocer.
Es
importante saber que, si utilizas un Perfil para promover tu negocio, tarde o
temprano eliminarán dicho Perfil por incumplimiento de las cláusulas de
Facebook, con la consecuente pérdida de la información de tus contactos.
2.- Saber
Segmentar.
Una
gran ventaja del Facebook es poder llegar a públicos específicos que realmente
les interese lo que ofreces.
El
primer paso para segmentar es conocer el tamaño del grupo al que quieres
llegar: un público pequeño y especifico (no menor a las mil personas, para un
mejor rendimiento del anuncio); o un público amplio, tomando en cuenta que, si
tu presupuesto es bajo y tu público es muy amplio, tus anuncios podrían tener
un rendimiento menor que el de otros anunciantes que se dirijan a un público
similar con un presupuesto mayor.
El
segundo paso es cumplir con las opciones básicas de segmentación: El lugar, el
rango de edad y el sexo, del grupo al que quieres llegar.
El
tercer paso implica establecer parámetros más específicos, para acotar al
público objetivo: A través de las cosas que les interesan como comida, entretenimiento, negocios, etc.; tomando en
cuenta los datos demográficos como
trabajo, educación, situación sentimental; conociendo el comportamiento de tu público objetivo, como sus actividades
digitales o comportamientos de compra; y finalmente las conexiones que existen en el grupo de tu elección con tu negocio,
como personas a las que les gusta tu página, personas que usaron una
publicación o personas que ya asistieron a un evento.
Un
ejemplo de segmentación podría ser el siguiente:
Para
un negocio que vende vestidos de novia, en la ciudad de Mérida:
·
Dirigirnos
a un grupo pequeño y específico.
·
Lugar
Personas que viven en la ciudad de Mérida, Yucatán.
·
Sexo:
Mujer.
·
Edad:
Entre 25 y 33 años.
·
Intereses:
Bodas.
·
Datos
Demográficos: Situación sentimental, personas que se comprometieron en los
últimos seis meses.
·
Conexiones:
Excluyendo a las personas que les gusta mi página.
Y
así en lugar de invertir dinero en un público muy amplio que vive en la ciudad
de mi negocio, esperando que la “suerte” me lleve a las novias que están
pensando en comprar su vestido; nos dirigimos a un grupo específico con
intenciones de compra de nuestro producto, está es la diferencia entre perder o
ganar dinero.
3.- Hacer uso de
la herramienta para promocionar un negocio local.
Si
quieres dar a conocer tu negocio en la zona donde se ubica y sus alrededores
está es la herramienta adecuada para ti.
Para
llegar a las personas que están cerca de ti, ve a tu Página de Facebook y aplica
los siguientes pasos:
·
Haz
click en Promocionar en la parte
superior izquierda (previamente debes tener configurada una cuenta publicitaria
en Facebook).
·
Haz
click en Promocionar tu negocio en tu zona.
·
Completa
la información del anuncio.
·
Haz
clic en Promocionar.
Utilizar
los anuncios de negocio local es
perfecto para impulsar las ventas en tu tienda y aumentar el reconocimiento de
tu marca en la zona de tu negocio.
Tener
buenos resultados en tus anuncios de Facebook, depende más que de cruzar los
dedos o esperar a tener suerte, tiene que ver con tus acciones y saber cómo
aplicar la estrategia correcta ¡Tú
Puedes Lograrlo!
Si tienes dudas, comentarios o te gustaría saber más
de este tema escríbeme a psic.eldaleyvanovelo@gmail.com
