El presidente de Estados Unidos, Donald Trump es –literalmente– un libro abierto.
Además de su faceta de hombre de negocios, y político, Trump también ha participado como autor, coautor y colaborador en la publicación de al menos 18 libros, muchos de los cuales plasman su visión del mundo e incluso su estrategia de negocios.
Así como después de la Segunda Guerra Mundial “Mi lucha” sirvió a los historiadores para entender la cosmovisión de Adolfo Hitler y los principios del nacionalsocialismo, los libros de Trump son un laboratorio para entender al nuevo mandatario estadounidense y –más importante– conocer su estrategia de negociación.
Esta tarde, durante la conferencia de prensa en la que habló sobre la relación bilateral entre México y Estados Unidos, el empresario mexicano, Carlos Slim, mencionó que “Todo lo que está haciendo Donald Trump, ya lo dijo en su libro “Great Again: How to Fix Our Crippled America”.
En dicho texto, Trump plasma su estrategia de devolver empleos a los estadounidenses y cerrar las puertas a los migrantes ilegales. Además, afirma que para que Estados Unidos “sea grande y próspero de nuevo” y para asegurarse de que el país sea “respetado por los aliados y temido por los adversarios”, él, como presidente, tendrá que ser distinto a los políticos que son “todo conversación y nada de acción”.
Pero no sólo de política; Trump también ha escrito sobre negocios, y en sus publicaciones ha dejado en claro que es un bravucón.
“Me gusta provocar a mis adversarios para ver cómo reaccionan; si son débiles los aplasto y si son fuertes negocio”, escribió el magnate en “El arte de la negociación”, publicado en 1987 y que a la postre se convirtió en best seller.
¿Acaso no es precisamente lo que está haciendo Trump con México? Con sus amenazas sobre el muro y el TLCAN, el presidente estadounidense está siendo bravucón, y está “calando” la fortaleza de México.
Hasta el momento, México ha contestado con firmeza: ante las amenazas del muro fronterizo, el presidente Peña reiteró que no se pagará por él, mientras que respecto al TLCAN, el Secretario de Economía afirmó que México está dispuesto a abandonar el acuerdo si no consigue un mejor trato. Por ello, cabe esperar que tras las bravuconadas venga la verdadera negociación.
Tras la victoria de Trump en las elecciones de noviembre, en La Otra Opinión nos dimos a la tarea de analizar “El arte de la negociación”, y rescatamos algunos de los principios empleados por Trump para sus tratos empresariales: prepararse para lo peor, poner varias opciones sobre la mesa, no huir de confrontación, estar dispuesto a devolver los golpes y mostrar a la contraparte que se tiene algo que necesita.
En aquél entonces, dijimos que si el equipo diplomático de México que encabece la negociación con Trump lee con atención el libro del magnate, estará jugando al póquer con alguien que ya le enseñó sus cartas.
¿Podrá México aprovechar que Trump es un libro abierto?
El libro de Trump y el libro de Hitler: las claves para entenderlos
Para aquellos que, por su discurso xenófobo e intolerante gustan de comparar a Donald Trump con Adolfo Hitler, aquí otra similitud: la faceta de “autor” de ambos personajes.
“Mi lucha” es libro donde Hitler perfila las bases y principios de la ideología nazi a partir de sus experiencias biográficas: sus infancia, su vida como artista, sus experiencias combatiendo en la Primera Guerra Mundial y otros pasajes de su vida.
Por su parte, “El arte de la negociación” es un best seller escrito por Donald Trump en 1987, en cual el magnate expone –a partir de sus experiencias personales en el mundo de los negocios–, las claves del éxito empresarial.
Tras la caída del régimen nazi, “Mi lucha” sirvió a los historiadores como testimonio del surgimiento y ascenso de la ideología de odio de Hitler. Y ahora, tras la inminente llegada de Trump a la presidencia, “El arte de la negociación” podría servirle al mundo para entender la mente del próximo mandatario de Estados Unidos, pues en este libro, el magnate esboza muchas de las estrategias que dispararon su popularidad y terminaron por llevarle a la posición que ocupará a partir del 20 de enero.
Pero quizá más importante es que, como menciona Luis Miguel González, “el equipo que México integre para negociar con los estadounidenses [el TLCAN] deberá leer el texto completo”.
En su columna de este miércoles en el periódico El Economista, González describe algunos de los pasos que, en su libro, Trump recomienda para toda negociación. En La Otra Opinión, nos dimos a la tarea de revisar algunos de ellos en el texto original del magnate.
-Trump desaira el poder del “pensamiento positivo”. Menciona que a toda negociación, hay que ir preparado para lo peor y enfocarse en los aspectos más riesgosos.
-También recomienda tener varias opciones preparadas para la negociación y no aferrarse a un enfoque, pues hay que tener en cuenta que, por más prometedores que luzcan, muchos tratos –o tratados– se pueden caer, pero siempre hay que poner otra opción sobre la mesa.
-No hay que huir a la confrontación. Aunque en un trato muchas veces sea bueno enfatizar el lado positivo, también hay que estar dispuesto a “devolver los golpes a quien te ha tratado de hacer daño”.
-“Lo peor que se puede hacer es parecer desesperado por hacer un trato. Eso hace que el otro huela sangre, y entonces estás muerto”. Trump recomienda a los negociadores mostrar fuerza y “usar las influencias” y mostrar que se tiene algo que la contraparte quiere o le conviene para hacer el trato.
Estos y otros principios de la negociación aparecen en el capítulo dos del libro, titulado “Trump cards” (Las cartas de Trump). Entonces, si los negociadores mexicanos prestan atención a los “tips” del neoyorquino, estarían jugando al póquer con alguien que ya les enseñó sus cartas.
