Por. Edmundo René Verde Pinzón.
Quinta Estrategia de Manipulación: Dirigirse al público como criaturas de poca edad. “@#Ricky Rickin kANAYin”.
“La mayoría de la publicidad dirigida al gran público utiliza discurso, argumentos, personajes y entonación particularmente infantiles, muchas veces próximos a la debilidad, como si el espectador fuese una criatura de poca edad o un deficiente mental. Cuanto más se intente buscar engañar al espectador, más se tiende a adoptar un tono infantilizante. ¿Por qué? Si uno se dirige a una persona como si ella tuviese la edad de 12 años o menos, entonces, en razón de la sugestionabilidad, ella tenderá, con cierta probabilidad, a una respuesta o reacción también desprovista de un sentido crítico como la de una persona de 12 años o menos de edad.” Noah Chomsky.
Imagínate WHEN, el personaje
se guarda la cartera, y se convierte en TRENDIC
TOPIC en TWITTER mientras surgen
los memes al ritmo de HIP HOP con
solares RAY BAN WAYFARER, luciendo COOL y viviendo la THUG LIFE.
Lo más probable es que te
estén manipulando con MALWARE SOCIAL,
invadiendo tu psique y produciendo un resultado de empatía hacia el
interlocutor que aparenta espontaneidad y rebeldía ante el sistema, sin embargo
esa percepción es maliciosa, ya que esta conducta ha sido planeada por HACKERS EMOCIONALES mediante técnicas
de INGENIERIA SOCIAL. Bajo esta
metodología, el ser humano se convierte en un recurso inseguro que almacena
información muy sensible, ya que la mente humana es vulnerable a la
manipulación a través de técnicas psicológicas y habilidades sociales que se
usan para cumplir metas específicas. La idea de que el cerebro es una máquina, es
la hipótesis fundacional de la psicología
cognitiva; que señala que la psique responde a impulsos, mediante
estrategias analíticas verbales o Gestalt por imágenes. Tales diferencias
suponen dos estilos diferentes de procesamiento para el paradigma cognitivo del
pensamiento humano ya que es posible construir lenguajes en los que ciertas características
de las estructuras sintácticas del pensamiento, se correspondan sistemáticamente
con algunas de sus estructuras semánticas y es posible idear maquinas cuya
función sea la transformación de símbolos que operen en la estructura
sintáctica del pensamiento; es decir, la mente humana puede entenderse desde la
imagen del mundo como representación
que señalaba Schopenhauer y el mito de la
caverna de Platón; que parten de
la premisa de la limitación del conocimiento humano y de las artimañas que realizan los tramposos para
que no se noten sus trucos mediante la ficción de las sombras proyectadas por
la hoguera en la caverna, de esta forma, si los sujetos lograran captar la
realidad, esta los confundiría y molestaría creando una DISONANCIA COGNITIVA en el individuo.
Cuando estas estrategias
de MALWARE EMOCIONAL son utilizadas
para fines políticos se tornan peligrosas porque se usan técnicas simbólicas y
verbales en discursos populistas
para manipular el pensamiento humano impidiéndole razonar con la información
disponible. Noah Chomsky advierte
sobre diez técnicas de manipulación mediática las cuales son: 1.-La estrategia
de la distracción; 2.-Crear problemas y
después ofrecer soluciones; 3. La estrategia de la gradualidad; 4. La
estrategia de diferir; 5. Dirigirse al público como criaturas de poca edad; 6.
Utilizar el aspecto emocional mucho más que la reflexión; 7. Mantener al
público en la ignorancia y la mediocridad; 8. Estimular al público a ser complaciente
con la mediocridad; 9. Reforzar la auto culpabilidad y 10. Conocer a los
individuos mejor de lo que ellos mismos se conocen.
En este sentido, la INGENIERIA
SOCIAL propone que los HACKERS
EMOCIONALES utilizan motivadores a través de técnicas conocidas como phishing, pretexting, media dropping y
tailgating entre otros; Robert
Cialdini, en la teoría de la psicología
de la persuasión, indica que las estrategias utilizadas se aprovechan de la
debilidad humana para exaltar los sentimientos de Reciprocidad, es decir, sentir
que le debemos un favor a quien hace algo por nosotros; de Orientación social,
cuando buscamos a una persona que nos diga que tenemos que hacer; de
Consistencia/ compromiso, cuando desarrollamos patrones de conducta que se
convierten en hábitos; de Aceptación, cuando queremos ser aceptados y nos persuaden más
fácilmente aquellas personas que nos gustan; de Autoridad, cuando somos
receptivos a las órdenes y peticiones de las figuras de autoridad y de
Tentación, cuando tenemos más motivación para perseguir lo exclusivo o
limitado.
Por otra parte; estas
técnicas utilizadas en asuntos políticos producen un conflicto con la
psicología de grupos, ya que si son usadas en el discurso populista, crean una DISONANCIA COGNITIVA peligrosa; Enrique Krauze, en su decálogo del populismo, señala que; el populismo exalta al líder carismático;
el populista no sólo usa y abusa de la palabra, se apodera de ella; el
populismo fabrica la verdad; el populista utiliza de modo discrecional los
fondos públicos; el populista reparte directamente la riqueza; el populista
alienta el odio de clases; el populista moviliza permanentemente a los grupos
sociales; el populismo fustiga por sistema al enemigo exterior; el populismo
desprecia el orden legal; el populismo mina, domina y, en último término, doméstica
o cancela las instituciones de la democracia liberal.
Ahora bien, cuando al
individuo se le otorga información que representa la realidad y se contrapone a
sus ideas preconcebidas por la manipulación, esta realidad le produce incomodidad,
tensión o ansiedad; este displacer puede llevar a un intento de cambio de la conducta
o a defender sus creencias o actitudes incluso llegando al autoengaño para
reducir el malestar que producen; este malestar que experimentan los individuos
cuando sus creencias o actitudes entran en conflicto con lo que hacen, es
decir, cuando la tensión o incomodidad que percibimos cuando mantenemos dos
ideas contradictorias o incompatibles, o cuando nuestras creencias no están en
armonía con lo que hacemos.se conoce como DISONANCIA
COGNITIVA.
La mente de las personas resuelve
la DISONANCIA COGNITIVA aceptando la
mentira como una verdad, a fin de reducir la ansiedad que les provoca la
contradicción, por medio de la distorsión de la información que reciben, las
personas no quieren oír cosas que les pongan en conflicto con sus más profundas
creencias y deseos, la lucha interna puede llegar a ser tan desesperante que
los intentos de justificarse ante esta situación pueden causar serios problemas
de salud emocional. Como señala Krishnamurti; la causa primaria del desorden en
nosotros mismos es la búsqueda de la realidad prometida por otros. La ansiedad
o tensión es incluso contagiosa y puede invadir la psique de las masas de
individuos, lo que conlleva la posibilidad de que ante el hecho de que hemos
tomado una decisión equivocada o de que hayamos hecho algo incorrecto, nos
puede llevar a inventar nuevas razones o justificaciones para apoyar nuestra
decisión o acto. No soportamos al mismo tiempo dos pensamientos contradictorios
o incompatibles, y justificamos dicha contradicción, aunque sea con nuevas ideas
absurdas. Ya lo señalo Milgram en los peligros de la obediencia; la férrea
autoridad se impone a los fuertes imperativos morales de los sujetos, si un
individuo que no tiene la habilidad ni el conocimiento para tomar decisiones en
una crisis, transferirá la toma de decisiones al grupo, la esencia de la
obediencia consiste en el hecho de que una persona se mira a sí misma como un
instrumento que realiza los deseos de otra persona y por lo tanto no se
considera a sí mismo responsable de sus actos; en este sentido el cerebro
distorsiona, no quiere creer, inventa excusas ante la realidad, se desvincula
moralmente y cuando esta ausencia de culpa permea en una mayoría social lo más
probable es el uso de la violencia en
contra de quien piensa diferente.
Como evitar la MANIPULACIÓN, en la serie
BILLIONS; Bobby Axelrod encuentra su mindfullness a través de la app SAMSARA; no tiene ninguna implicación
esotérica, es una herramienta usada en el coaching
para lograr concentración mental. La
meditación es una excelente herramienta que permite expandir el potencial,
desarrollando la concentración y la intuición para captar lo que no es visible
en el subconsciente, de esa manera al abrir la mente a nuevas perspectivas, permite
descubrir recursos internos que ayudan a percibir circunstancias desde otra
perspectiva. El ser consciente de los pensamientos, sentimientos y sensaciones deja
que surja una actitud de apertura y aceptación, enfocándose en lo que se está
diciendo y comunicando por otros medios y permitirá que puedas evitar la DISONANCIA
COGNITIVA y razonar con eficacia el momento trascendental que vivirás el 1 de
julio de 2018.
